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創業教戰(二) 拉合夥投資的重點

如果要找夥伴最重要的是一份完整的計畫,要清楚的讓要招募的夥伴清楚知道自己要做甚麼、你的內容、你有甚麼不一樣、要投入多少成本、要怎麼如何得利、要投入多久有成效、理想如何、不理想如何、有甚麼風險、跟你合作能得到甚麼,其餘的東西可以在志向相同的時候在一起討論,如果是找投資人其實大同小異,但是不同的是你要展現出你的專業度,最好要有完整的企畫書,要讓投資人能夠放心的投資你,投資人與合夥人的最大分別是在,一個是要加入你的公司股份,一個是要買你的公司股份,找合夥也許你可以用你單純的術語去作簡述,等合作以後在一起討論出一份完整的計畫,但找投資一定要有完整的企畫書,如果連產品都沒有看到,要如何將產品賣給客人呢?不管是找投資還是找合夥,主事者最重要的就是要如何讓別人相信你的想法是可行的,然而如果是要在本站販售企畫的人也要以此方向去執行,大多數的人都不想看廢話,寫了一份企劃書,故意撐頁數,那都不是客戶想要的,重要的是抓住客戶想看的東西,而客戶最想看的不過是要投多少成本、可以得利多少、多久有成效、如何得利而已,把重要的東西寫出來,為了敷衍而撐頁數,看的人不會覺得你專業,只會覺得是垃圾,這裡套用網絡具的一句話:「這一份厚厚的企劃書,把各種虛無飄渺的假設,拿掉了,然後再把各種為了應付的KPI及審查的表格,拿掉了,剩下的只剩甚麼?只有一張封面,一張美美的封面。」
我自己曾經就看過一本很厚的企畫書,但其中一大半都是廢話撐頁數,根本讓人看都不想看,也不要把想說的話寫進去,報告及企畫書是明確的不要有人說話的語氣講法等等,如果你都把你想要講得寫進去了,這看的人就自己看企畫書就可以了根本沒必要聽你介紹,所以好的企劃是要抓到看戶想看的東西,基本上如果是參加創業投資展,你只有30分鐘能夠介紹你的企劃,所以要簡潔有力才是王道
  想法從5個W+1個H開始

什麼是5個W1個H?分別是Who(誰)、What(什麼)、Where(哪裡)、When(何時)、Why(為什麼),以及How(如何);

What—目標
What 就像目標一樣,也就是「你想要做到什麼?」,當有明確的目標時,你才可以清楚的知道你要做甚麼。
Why—原因
Why 就是你為什麼做這件事,你必須清楚知道你做這件事的理由、風險、效益,你規劃某個行銷活動的原因,可能會影響到你的執行方式及結果。

Who—資源
Who就是誰來做這件事?誰會負責完成你所訂定的每一項策略,是公司內部的員工還是外部的行銷公司、廣告公司或是某個顧問?是靠公司現有的員工就能完成了嗎?還是需要增聘正職員工、兼職員工、工讀生或是各聘一些?完善的分配資源才能夠讓計畫效率倍增。

Where—地點
Where就像工具一樣,你必須要了解你要在哪裡執行這件事,where可以是臉書、推特、商業期刊、商展或其他地方,只要是你能想到的地方都可以不只是侷限於現實。
When—時間
When 代表時間,你執行的時間需要多久,什麼時候執行,時間的規劃必須要清楚,如果不清楚會造成營運執行不順利的問題,例如時間無規劃就無法分配資金的流動,資金流動不順就會導致整體營運不順則會導致計畫失敗;時間的規劃為何?例如1天、1個月、第 1 季、第 2 季、第 3 季、、半年內、今年內、未來 3 年間、未來 5 年間,甚至更久?

How—戰術
How就像戰術一樣,你必須清楚你的資源有甚麼,這些資源如何讓你能夠成功達成目標。
  聯想圖
當靠思考已經無法想出個所以然的時候,可以試著找合夥人或是公司的員工玩個聯想遊戲,遊戲很簡單首先設定一個主題在中央,開始聯想幾個大方向,第二組聯想開始蜘蛛網狀分岔聯想,讓想到的兩種相鄰的東西再聯想,或許從這遊戲中你能得到你想要的,這是行銷一門基礎的課程但卻十分有用,如果心中沒有答案不妨試試。(此圖再下載專區可以下載到)
 

投資新世代

當你成功的達到理想目標時,可以將手邊多餘的資金再去分散投資在新的年輕人,讓更多的年輕人有機會開創他的一片天,這不僅僅是在幫助他們也是在幫助你自己,首先在你決定投資一個人或團隊後,假設這個團隊也成功了你也能夠能到相應的報酬,第二當越來越多團隊起飛後台灣的經濟也會跟著起飛,台幣也有機位漲,除了在國際地位提升外台幣漲幅你的資產相對的變大,同時更多的資金在市場上流動,有流動就有可能跟你的的主業產生相對應關係,第三,假設這個團隊沒有成功,但你依然讓一筆資金在市場上流動,獲利其他的團隊,而其他的團隊因獲利出現亦會在市場消費也有可能與你的主業有相對應關係,如此一來投資他人就是在投資自己,可達到三贏局面,讓你的市場永續經營,而台灣經濟若起飛,就會有更多的外資投入,到時台灣整體就有可能因為你的一點點投資還帶起整個台灣,不要害怕被騙,詐欺犯賺的只是一時而且風險高,做好相對應的保護措施保護自己放心的投入,如果可以選擇,誰願意選擇風險高又只能賺一時的?如果可以選擇,有多少人願意選擇詐欺犯作為他的職業?即使真的被騙了又如何?他騙走的只是你多餘的金錢,然而他獲利了這筆資金依然會在市場上消費,只要這筆資金有消費就是在投資所有的創業者身上,包括投資他的你,就當作他是一筆失敗的投資亦可,投資本來就是有風險的,沒有風險的就不叫做投資,叫穩賺,投資本身就像賭博,而這個賭博是只有贏沒有輸,只有贏的多跟贏的少的分別,請多給新世代多一點信心,多給他們一點機會,不管投資的多或少,都有可能因為你這樣小小的舉動而帶起整個國家,或者也可以試試技術合夥,用你的技術去幫助還未開發的其他人,去分享你多年的經驗,這也是非常重要不可或缺的技術傳承,但千萬記得不要拿你為了維持生計的資金去投資他人,這樣真的是一場高風險的賭博,17P創辦人的父親因在創辦人就讀大學時突然重度中風導致家庭生計無法維持,即使直接進入職場依然不購支出,如果你與創辦人有類似必須突破的理由,那至少選擇合夥或是找人投資你,最起碼你會是了解整體營運的人。
 



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