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如何成為5%創業贏家 成為流量的掌舵者 一天一篇好文章 增加知識正能量
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學會如何操作SEO很重要
掌握你的流量 就掌握了市場
是經營平台電商的不二法門
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#操作

轉載自 / 酷青酷業 http://www.cheers.com.tw/blog/blogTopic.action?id=1018&nid=10042

作者 : Halu Hsieh/創業燒肉粽

  (5%,是創業的5年存活率。看5位通過「5%魔咒」考驗,並穩定成長、獲利的酷青創業家,在過程中究竟「做對了」哪些事

創業的時間不長不短,細算也正好是五年前,剛捲起衣袖,與夥伴們一起打拼的那股傻勁。很幸運地,VoiceTube看影片學英語也順利活下來了,不過,我卻選擇朝另一條路發展:品牌電商(Vitabox 維他盒子)。

我始終深信每一次的經驗,都會下一次的體驗帶來更有價值的決策。所以這次的重新from 0 to 1,一樣是在電商的紅海中奮鬥,但在跟這麼多同為電商團隊的夥伴交流後,我才發現那些年在VoiceTube不斷迭代堆疊出來的know how,有多麼的受用、重要。

能夠複製的基因和經驗實在太多,從產品策略的成本結構、利潤率、訂價和設計思維,到營銷的渠道通路、流量策略和銷售模式…等,實在太多可以好好談談!所以這次我先就其中一個可以致勝的關鍵來分享。

相信很多人都知道,經營一個「平台」與經營一個「品牌」的異質性有多大:思考模式、營銷策略、獲利模式、價值主張都是。

這次我還是把流在身體裡的「內容平台血液」,帶到了Vitabox維他盒子這個品牌電商上。所以我起步的第一件事,不是如何去砸錢打廣告或建立品牌形象,而是SEO、SEO、SEO(SEO:Search Engine Optimization/搜尋引擎最佳化)。因為SEO的確是個需要不斷優化迭代的一門功課。
  五年來,VoiceTube因為團隊不斷地專研努力,我們幾乎拿下了所有與「學英文」相關的關鍵字(如何做?上網搜尋便可以找到一缸子資料)!而事後我們能嚐到的甜頭好處,就是平台最有價值的根基:流量。

有了龐大的精準流量,可以讓你創造無限的可能。這裡強調的是「精準流量」,尤其是「變現」,可以說是平台想創造現金流的起手勢。

再回到Vitabox維他盒子,其實我打從一開始就預備不以傳統電商的營銷模式來經營這個新品牌。所以我應用了不少跨界領域的知識來幫助自己,如何從一個電商門外漢,迅速爬升成為一個有差異化的電商人(當然目前還在努力中)。其中,我特別特別重視的便是SEO。

如果你曾經經營電商或曾在任一電商服務過,一定會經歷大起大落的臉書廣告革命,動不動就會讓自己的「獲取流量不確定性」提高。而當獲取流量不確定性高,以轉換率不變的條件下分析,銷售業績就只能直直落。

因此,我開始思考如何讓自己成為「流量的掌舵者」,基本上除了不要只依靠在單一渠道通路上;再者,就是要創造高掌握度的流量來源。

個人認為,目前就以Google的自然搜尋排名最堅不可摧。抓住Google「佛心地」希望使用者可以用最快的速度,透過它找到自己想要的結果這個大原則,發展Vitabox的SEO。

雖然SEO可是一門宇宙大的學問,更是值得不斷精進的技術積累。至少至少,Vitabox上線了半年內,就已在「天然綜合維他命」、「B群推薦」、「瑪卡推薦」、「鈣推薦」、「葉黃素推薦」、「益生菌推薦」…等等關鍵字中獨佔鰲頭。這些有品質又精準的流量,不僅讓我們省了特大筆行銷預算,更可以幫助我迅速迭代我的商品、優化轉換率、創造品牌知名度。
  所以我一直都專注在如何紮紮實實地把「漏斗」(AARRR model)顧好,從瓶口開始如何放到最大,找到最重要的(又可以省錢最好)的精準流量,一層一層地把關卡打開,最後讓這一隻一隻的小羊成為你的忠實客戶,在回歸到產品力本質,創造更多地口碑推薦。

再深入一點以商品成本結構來分析,其中的行銷費用就省了下來,這些省下來的費用可以投入創造更好的原料配方,這是我剛剛所提到的「產品力」。

一般人可能以為Vitabox維他盒子只是單純的天然萃取保健營養品牌,但其實我們團隊對這個品牌賦予更大的使命。任何的從0到1都需要夠穩固的基石,確切堆疊好每一塊方磚,把每一個產品做到完美,這就是我們的團隊信念。

未來跟上大風口與趨勢是必要的,投入新科技會是我們團隊在下一階段努力的目標,要做到品牌差異化,不僅僅是產品擁有特殊配方與成份,讓用戶不只是吃到品質好的營養保健品,我們更會在「用戶體驗」上琢磨一番(這也同為VoiceTube極為注重的任務)!至於會是什麼呈現方式,這還請大家拭目以待。



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